一

官桥供销社地处化州县西南部。全社干部职工202人，其中在岗167人，离退休35人，下辖一个酒广、两个加油站和29个商场、门店，是一个集商业、工业于一体的基层社。过去，该社由于按传统摸式经营，缺乏活力，屡遭挫折，亏损严重。1987年，只有42万元固定资产的基层社，却背上了126万元的经济大包袱。职工工资发不出，连年靠县供销社救济过年，员工土气低落，人心浮动，·骨干外流。当地群众见状称官桥供销社是一条“蛇（社）”。1988年，新上任的领导班子成员，决意改变这种惨局。他们从转换机制人手，依靠职工深化改革，大胆迈向市场，走外引内联之路，实行贸工商结合，逐步形成较强竞争力的经营格局，从而使企业枯木逄春，重现生机。昔日靠救济过日子的“空壳社”，如今成为拥有二于多万元资产的基层社。1988年以来，在流通企业竞争对手林立的情况下，经过全体职工的努力，年年有盈利，由原来的亏损大户变成盈利大户。1988年起，连续五年被评为市、县供销社系统先进单位。

二

化州县官桥供销社在困境中冲出低谷的灵丹妙药是什么？该社主任深有感触地说：职工是企业的主人，没有职工支持的改革，不是成功的改革；没有职工信任和拥护的领导班子，是没有号召力凝聚力的班子。官桥供销社正是在这种工人阶级主体意识的支配下，注重发挥职工在转换机制中生财聚财的作用，增强了供销社的内驱力。

内驱力之一：还权职工，引进个体经营机制。改革开放初期，官桥供销社为改变在市场竞争中的被动局面，曾对所属门店实行过“几定一奖”、“超利分成”等经营形式，但由于这种经营机制未能充分发挥职工的积极性，收效甚微。究其原因主要是职工没有自主权。1988年，他们借鉴别人的做法，结合自身实际，发动职工出主意，提建议，选方案，在经营形式上放大胆子，大动手术，分离“两权”，所有权归企业，经营权交给职工。对全社29个门店共98名职工，实行“自愿组合，自主经营，自筹资金，自负盈亏，自我发展；包于上缴”的“五自一包”责任制，即“公有私营“机制。同时，企业的管理从无所不包，转向保证国家税收和国有资产增值，以及制订政策和长期规划等大的方面来，做到宏观的企业管住，微观的放活。这一举措，大大增强了企业活力，使企业从被动变为主动，从劣势变为优势，国家税收、企业积累、职工收入同步增长。29个门店实行“公有私营“五年来，上缴税利等212万元，比前五年增加100多万元。如官桥合真日什门店，引进个体经营机制后，职工积极性得到充分发挥，经营效果显著。1992年销售、上缴税利、职工入均收入比1987年分别增长26.5倍、503倍和9倍。实行新的经营机制后五年与前五年对比，全社为国家多上缴税收60多万元，企业多留93万元，职工多得90多万元，兼顾了国家、企业和职工三者利益。

内驱力之二：依靠职工，管理决策民主化。就一个企业来说，物质奖励固然是调动职工积极性的蜇要手段，但在企业中树立职工的主人翁地位，落实职工民主管理权力，进行民主决策，避免失误，要比物质奖励更重要。官桥供销社在转换经营机制的五年来，不是削弱了职工民主管理，而是根据企业实行新的经营机制后的新情况，逐步加强和完善职工民主管理制度，做到企业的重大决策都提交职代会讨论通过，然后组织实施。五年来，该社坚持每年召开职代会两次以上，并通过职代会建立和完善岗位责任制、承包管理和供销员管理等9项制度。企业信任职工，职工支持企业，想主人事，于主人活，说主人话，尽主人责。今年二、三月份，该社资金紧缺，要归还市、县到期贷款43万元，交纳税金7万元，还要购进酿酒原料70多万元，以及春耕化肥、农药等农资商品，共需资金170万元。在资金缺口大的情况下，该社想到的是职工，当领导班子把这一困难告诉大家时，职工们把供销社的困难当作自己的困难，纷纷拿现金取存款向供销社集资77万元，又拉关系走亲戚发动社会人员集资42万元，使企业的业务得以顺利开展，获得了较好的经济效益。与此同时，该社还注重发动职工围绕企业的生存、发展献计献策，提合理化建议。五年来，职工共提合理化建议145条，采纳79条，创经济效益30多万元。酒厂职工李汉文向领导提出“加强物料和供销员货款回笼管理”的建议，肥料门店职工陈永浩先后提出5的次合理化建议，被采纳实施后，效果显著。为弘扬他们关心企业、爱社如家的主人翁精神，领导班子在职工大会上进行表彰和奖励，使全社职工受到了具体生动的主人翁精神教育。

内驱力之三：教育职工，提高队伍素质。官桥供销社在转换企业经营机制过程中，不是“以包代管”、“以包代教”，而是联系企业实际和职工的思想情况，适应市场经济发展需要，加强职工思想教育工作，努力创造一个宽松和谐，奋发向上，思想统一的人际环境和政治氛围。一是建立学习制度。规定每月10日为全社职工学习日，每季骨于人员学习一次以上。根据各个时期的要求，对职工进行形势教育、“双基“教育、职业道德教育、主人翁意识教育。二是结合实际开展“爱社、团结、拼搏、创新、务实、开拓”的企业清神教育；并在职工中进行“我是供销社的人，供销社就是我的家”的演讲比赛，使职工爱社如家的思想、感情和共同理想不断得到升华。三是广泛开展“争优创先”、业务能手、文明家庭等评比活动，焕发职工积极进取、奋发向上的人生观。四是坚持对职工进行业务、技术培训，开展岗位练兵比赛、岗位成才等竞赛活动，提高职工政治和业务素质。几年来，该社有35人次获县先进称号，有5人次获市先，进称号。此外，还有8名职工获县和本企业 技术能手称号，有1人获市、县技改先进工作者称号。该社主任黎辉获省供销系统先进工作者和市职业道德先进工作者称号。

内驱力之四：领导以身作则，树立榜样。官桥供销社所以能驾驭全局，便企业上水平上效益，与该社领导班子成员洁身自律、找准位置、作出榜样是分不开的。该社领导班子切实加强廉府建设，抵割不正之风，反正腐败现象，密切干群关系。今年初，该社职工宿舍大楼竣工落成，一百多名职工，只有十八套房，怎么分？根据领导班子这几年的政绩，每个领导成员优先安排一套，职工也是可以理解的。然而他们没有这样做，而是一事当前，先替职工若想，决定按个人出少量资金和工龄长短，进行抽签确定，结果18套房，有16户职工乔迁新屋。由于领导艰苦朴素，廉洁奉公，打破了当前一些人认为“无官不贪”的偏见，嬴得了职工的信赖和支持，使企业象一块巨大型磁铁，吸引着全让职工团结拼搏，兴社宫社。

内驱力之五：储系职工，增强企业凝集力。关心职工，理解职工，尊重职工，是官桥供销社兴旺发达的又一重要方面。几年来，该领社导班子千方百计为职工办了几项好事实事。1．改善了职工居住条件，多方筹粲资金80多万元，新建、改建、自建公助职工住房2000多平方米，使职工人均居住面积由1987年的8平方米增加到现在的21.2平方米。以通过发展商办工业，新建商场、加油站，扩大经营项目，安排42名职工家属就业，3.资助6000多元，为职工安装有线电视。4．拿出福利基金和奖励基金近20万元，补助困难户、慰问离退休人员和送职工生日礼品等。趴选送6名职工带薪、带奖金进大中专院校读书深造，同时，对干部职工子女考上中专的奖励100元，考上大专的奖励150元。由于领导关心职工，体贴职工，便职工感受到了企业的温暖，积极支持企业改革。

三

官桥供销社在转换机制中，依靠职工办企业，充分发挥了职工的智慧、创造性和积极性，给企业带来了五大变化：

—是经营阵地不断扩大。五年来，新办酒厂、购物中心商场、加汕站，改造门店，扩大营业场地13000多平方米。

二是销售不断增加。该社过去由于经营阵地萎缩，应变能力低，年销售在300万元徘徊不仙，1992年，销售实绩1700万元，销售实绩居全县基层社首位。

三是经济效益不断提高。1988年以采年年盈利，1992年实现利润32万元，比1987年增长8培多，创利润名列化川县供销社系统榜首。

四是对国家贡献不断增多。1992年实现税金44.2万元，比1987年增长了9倍多，在全县供销社系统中独占鳌头，是官桥镇税收大户，占全镇工商税收比重从1987年的5.8%上升到1992年的25%。

五是职工生活不断改善。1987年人均收入只有980元，1992年上升到4800元，增长3倍多。改革依靠职工，职工摔上了“金饭碗”。