掌握市场规律生财聚财不断壮大工会实业

近几年市总工会的实业发展，取得了引人瞩目的成绩，不仅在全市工青妇当中“大哥大”，而且在全市各行业中，甚至在全省工会系统中，都是屈指可数的。从1983年地市合并到至今的8年中，市总兴建了12层工会大厦一座，总面积3500平方米，“大哥大”楼一座，面积15000平方米，10层职工宿舍楼一座，面积5300平方米，以上资产按目前价格计算可值近亿元。依靠这些阵地，每年的实业纯收入达到300多万元，超过经费收入。

市总工会目前这么大的家产，是以什么样的基础起步的呢？文革期间，市总有座疗养院被别人占用。文革后，该单位以40万元作补偿，当时市总领导不敢动用这笔钱。1986年我们决定用这笔钱，在原市总的办公地址兴建一栋8层大楼（即现在12层的工会大厦）。因此可以说，市总这7年的实业发展，就是靠这40万元起步的。

工会办实业遇到的最大问题和最大的难题就是资金缺乏，我们是怎样解决这个问题的，市总如何依靠这40万元，发挥“滚动”效应取得上述成绩的呢？下面谈谈我们的体会：

一、掌握经济规律增财

在商品经济条件下，货币进行投资可以增值，只存放起来就贬值。当初如果我们不动用这40万元，一直放在银行，那么由于物价的增福大大高于银行利率，在这样的情况下，货币必然贬值，那40万元在今天也就办不了多大的事了，因此，我们认识了商品经济条件下“不赚即亏”的道理。

为了发挥这40万元的作用，我们左思考，右调查，上下比较，作出了这样的决策：运用工会的地头优势，结合自己办娱乐事业的需要，大搞房地产，不耍坐守金饭碗，而要用金饭碗装“金豆豆”，于是1987年，我们大胆地拔掉了位于闹市中心的原市总工会三层混合结构的办公楼，运用手中的40万元资金，动工兴建原定8层的工会大厦。

这一举动引起商界人士的关注，他们纷纷要求合作兴建。有的提议出资100万，建好后分成，有的提议出资40万，建好后两层给予使用10年。经过分折比较，我们认为：投资分成从产权的角度考虑于我不利，后一方案，40万租用10年虽然每年只有4万的租金，但由于是一次性付款，10年的利息就是80万，复利就是96万。而我们有了40万就可以多建4层，而且产权是我们的。因此我们采用了后一方案。

十二层大厦的落成，不但提高了工会的知名度和工会在人们心目中的地位，而且“金饭碗“开始装“金豆豆”了。工会大厦娱乐业的收入和场地出租的纯收入一年达到60余万，仅用4年就赚回一座12层大厦充分掌握信息，利用价值规律，在低价时购进建材，可以节省很大一笔开支。1991年，当时还处在治理整顿期间，各种建筑材料价格很低。在此诸况下，我们作出了兴建大哥大楼的决策。考虑到今后建材价格会上升，因此，我们把筹集到的资金，分别放到韶关钢铁厂和韶关水泥厂，并照当时钢1650元／T,水泥185元／T的价格，签订了购销合同。一年后，建材价格猛长，钢近4000元/T,水泥近500元／T。由于我们掌握好市场行情，在低价时购进材料，因此，仅这一项就减少近百万元的开支。

充分利用好闲置资金，能发挥资金的更大效益。对于集资得到的资金，暂时用不着的，我们不是放在银行，而是以每月个15%的利率借给急需资金而效益又好的企业，需要时回取。这样，使现有资金发挥了更大的效益。

二、发挥工会优势聚财

有些同志认为工会无权无势，无所作为。其实不然，工会有许多特点和优势，发挥好这些特点和优势，就可以帮助工会聚财。

那么，工会有哪些优势可以为工会的聚财发挥“磁场效应”呢，我们认为：

首先工会本身有组织职工开展娱乐活动的职能，并且占有一定的场地。由于有上述特点和优势，工会兴建娱乐场所开展娱乐性经营，便是天经地义的事，因此，一定会得到上下左右的支持和理解。这就为工会筹集资金提供了思想保证。

其次，工会系统健全，形成网络，并且掌握有一定的财力，它为工会筹集资金提供了组织保证和物质保证。

发挥工会网络健全并掌握有财力的这一优势，就可以筹集到数量可观的资金。1991年，市总决定在文化宫兴建大哥大楼，当时由于刚还清工会大厦的债务，手头只有100万资金。而兴建这栋高72米建筑面积15000平方米、带有旋转餐厅的文娱活动综合楼宇，需要资金1200万，要解决这么大的缺口，除了向省总借一部分外，其中650万是在全市工会系统和职工群众中筹集的。

有了工会大厦这个“小银行”作后盾，根据各基层工会和广大职工的意愿，经过向人民银行请示并附集资章程，人行同意我们在工会系统中集资，因此，我们进行了三次集资。

第一次，在全市职工中发有价证券，每人10元，并有多项优惠：利息比银行利息高20%；持券在我们的百惠商场购物，享受9.5折优惠，大楼建成后，在该楼消费，享受5折优惠。此次共集得资金290万。

第二次在大楼逐步有效益时，根据工会干部要求，在全市400多名工会专职干部中每人集资2000元，利率16％分季发。此次共集得资金180万，我们不但按时兑现而且还略超利率，按每季80元发给，因此嬴得了信誉。

第三次，由于前两次嬴得了信誉，我们又在工会主席中每人集资3000元，此次共集得资金180万。

以上三次集资，不但解决了建大楼所缺资金，而且增加了市总工会与基层的联系，增强了市总的疑聚力。

三、争取优惠政策生财

我们处在粤北山区，在地方经济生活中市总算是“富户”，加上地方财政并不充裕，因此也顾不上拿钱来给我们搞“锦上添花”的工程。在财政没钱的情况下，要求政府多给优惠政策，运用好优惠政策，也可以生出钱来。

兴建大哥大楼，如果按照中央12号文件和工会法规定，1200万元全部由政府出，这是不现实的，政府除了给60万搬迁费外，经过我们争取，另外给了我们两条优惠政策。一是免交建大楼一切税费。仅这一条，我们就少花了300万元，这是一个不小的数字。第二条，大楼建成后，营业税享受外商投资企业同等待遇，头三年免税，后三年减半，五年后全收。这一条，有利于市总加速还清债务。根据市总每年实业纯收入300万的这一情况，在减免税的情况下，3至5年完全可以还清债务。我们又赚回一座大哥大楼。

四、加强经营管理发财

工会是群众组织，多数工会干部长期搞群众工作，对经济工作不熟悉，要特别防止因经营不善没有效益或负效益的局面。因此，在市总中，要由懂经济，善经营的同志负责实业工作。对工会所属实业单位，要按企业管理的方法来管理经营。我们主要采取如下办法。

一是把原有实业改造为自主经营自负盈亏，有自我更新和发展能力的实体。以前市总每年要给文化宫补贴5万元。1984年，我们对文化宫的设施进行改造后，让其自负盈亏。文化宫根据形势的变化，变过去的纯福利型为福利经营型，实行“服务一一创收一一服务”，并且各项目实行经济责任制，从此，文化宫不但不要市总补贴，还自给有余，活动场地与项目也增加一倍多。而且到目前巳有了几十万元的积累。

二是对新兴建的娱乐业实行经济责任制并逐步过渡到承包制。工会大厦建成后，我们装修了舞厅，啡咖厅，餐厅等，对这些项目统统实行经济责任制管理因此在市区娱乐业如雨后春笋般发展起来，竞争十分激烈的情况下还是能够保持生意兴旺，每年有二十余万元上交市总。经过几年的探索后，我们进一步完善管理体制，实行承包并适当提高了基数。

三是场地出租，坐获其利。由于市总的场地扩大，全部由自已经营是不可能的。因此，实行场地出租是一条获利的捷径。虽然出租可以免去再次投资和经营管理的许多麻烦，但是，选准租赁对象也是十分要紧的，如大哥大楼一、二、三层，当时有人建议搞“个体世界”，租给个体摊档。我们考虑到，如果个体户拖欠租金，我们必须耗费很大精力去与他们打交道。此时发展银行提出要租此三层作金融证券市场。我们认为，银行财力有保证，装修豪华，保安良好，讲信誉，因此我们马上与之洽谈并签订合同。

为了让更多人来市总租场地，便于挑选更好的租赁对象，我们要求市总机关干部利用工作的方便之机宣传市总场地的优势。这样，形成了有利于市总的竞争态势。

目前，市总的实业正在按预期目标顺利发展。市总领导决心马不停蹄，不断发展，再奋战几年，到2000年，固定资产达到数亿，实业纯收入达到1000万元。我们相信，我们的目标一定能够实现！