45分钟的比赛时间内，“工会主席”、“基层职工”等组成的劳方代表和“总经理”、“财务总监”等组成的资方代表就员工福利、工资增幅、加班制度等进行谈判协商，以期达成一致意见。近日，第四届全国高校模拟集体谈判大赛在北京劳动保障职业学院举办，来自中国人民大学、中国劳动关系学院、北京劳动保障职业学院等17个本科和大专院校的30支代表队共同参赛，这些未来将走上工会岗位或者从事企业劳动关系管理的高校学生现场体验了激烈的集体协商谈判环节。

主张提升福利

“劳方代表”抛出职工难题

劳方“职工代表”：现在我们很需要停车场。由于没有停车场，我们的自行车只能随便找地方放，这非常不方便，希望公司领导能考虑到我们职工的难处。

资方“财务总监”：你们说的问题确实存在，但是修建停车场，就涉及到地皮的问题。大家也都知道，上海的地价确实不便宜。因此单独为职工建一个停车场预算太大，可行性不高。

劳方“女工委员”：由于没有停车场，大家的自行车经常被偷。一辆自行车400块左右，是我们每月工资的五分之一，这对于我们来说是一笔不小的开支。而且我们所提的60㎡的停车场要求并不高，这也是公司对于职工的一种人性化关怀，希望公司再考虑一下。

资方“工会主席”：大家的难处我们理解，但是修建停车场对于公司目前的经营状况来说确实预算太大。这样吧，我们可以为每个职工每月发放300元的交通补贴，这样大家可以接受吗？

以上这精彩的一幕就发生在此次比赛现场。中国劳动关系学院是劳方代表，由“工会主席”、“副主席”、“女工委员”、“基层员工”组成。上海工会管理职业学院是资方代表，由 “总经理”、“副总经理”、“人力资源总监”、“财务总监”组成。双方模拟了上海一家超市的劳资双方代表，就员工福利、工资增幅、加班制度等进行的集体谈判协商。

比赛过程中，劳方代表通过预算数据、请愿书等材料来说服资方同意他们的提议，资方也通过公司的销售额、净利润、人力成本等方面来陈述公司在一些要求上所面临的困难，并提出相对折中的方案。双方准备充分，论证有理有据，是一场智慧技巧与应变能力的碰撞，生动呈现了一场精彩纷呈的集体谈判协商。

产学研结合

比赛促进集体谈判发展

“这场比赛确实很精彩，选手们都展现了高超的谈判策略。劳方代表主要打情感牌，对资方动之以情，而资方则主要通过数据对劳方晓之以理。可以看出，选手们的准备都十分充分。唯一的遗憾就是双方没有把握好时间。”看完第一场比赛，评委之一、来自朝阳区劳动人事争议仲裁审理三庭的庭长代爱军评价道。

本届大赛由中国人力资源开发研究会劳动关系分会举办，北京劳动保障职业学院承办，中科院科技股份有限公司协办，并邀请了长期在工会、人力社保部门等劳动关系一线的专家参与大赛评委工作。相关负责人介绍，本次大赛以“沟通、协商、博弈、共赢”为宗旨，目的是为劳动关系相关专业的学生提供一个相互交流、学习的平台。举办模拟谈判大赛也是劳动关系专业趋向工学结合、产学研结合、丰富实践实验教学体系的有益尝试。通过模拟劳动关系实战环境，寻找平衡劳资双方声音的途径和方法，使劳资关系由对立转向统一，由对抗转向和谐，推动高校劳动关系专业乃至全国劳动关系事业的发展。

本次谈判比赛参赛人数近200人，为历届最多。在比赛中，选手们都表现出了很强的学科专业能力。比赛现场气氛热烈，选手们唇枪舌战，智慧的较量、思维的碰撞、经验的比拼在比赛中展现得淋漓尽致。此次比赛还首次开设了观摩席，陕西理工学院、河北政法职业学院师生作为嘉宾观摩了本届比赛，下一届他们也将派队参加大赛。

“平时在学校就有很多集体谈判的演练，我们也为这次比赛做了大量的准备，因此我感觉自己表现还不错。我觉得这是对选手的知识储备和临场应变能力的双重考验。”来自中国劳动关系学院劳动关系专业的选手陈润祺说。不少参赛选手表示，期待以后走上工作岗位，能够让劳动者和企业方能在平等的协商中达成一致，促进双方的共赢。《劳动午报》